Le métier d’Ingénieur technico-commercial
L'Ingénieur technico-commercial promeut l’entreprise auprès des cibles BtoB et propose des solutions techniques selon les besoins du clients.
Présentation du métier
Découvrez les missions et compétences d'un(e) Ingénieur(e) technico-commercial(e) !
Activités principales :
• Développe la présence de l’entreprise sur les opérations de bâtiments tertiaires ou de bâtiments d’activité comme des commerces, ateliers, etc. Développer la clientèle de promoteurs spécialisés (maisons santé, logement 3ème âge etc.).
• Gérer le planning d’activité des métreurs, répartir les études de dossiers en fonction des délais et engagements auprès des maîtres d’ouvrages.
• Contrôler la conformité, la qualité, la précision et l’adéquation des chiffrages et des offres établis.
• Établir un suivi des dossiers pour lesquels l’entreprise est sollicitée puis un suivi de remise des offres et de leurs évolutions.
• Gérer le planning d’activité des métreurs, répartir les études de dossiers en fonction des délais et engagements auprès des maîtres d’ouvrages.
• Contrôler la conformité, la qualité, la précision et l’adéquation des chiffrages et des offres établis.
• Établir un suivi des dossiers pour lesquels l’entreprise est sollicitée puis un suivi de remise des offres et de leurs évolutions.
Savoir-faire :
• Maîtrise des techniques commerciales, relations BtoB
• Maîtrise des techniques de métrés et chiffrage de projets de construction
• Connaissance des normes et réglementations en matière de construction, des techniques, outils, méthodes et organisation des chantiers
• Formation Bac+2 à Bac+5 constructions bois et appétences pour le commerce
• Maîtrise des techniques de métrés et chiffrage de projets de construction
• Connaissance des normes et réglementations en matière de construction, des techniques, outils, méthodes et organisation des chantiers
• Formation Bac+2 à Bac+5 constructions bois et appétences pour le commerce
Savoir-être :
• Sens du relationnel et de l’écoute
• Capacité d’adaptation aux changements, flexibilité
• Capacité d’adaptation aux changements, flexibilité
Résumé du profil
Retrouvez les infos pratiques pour faire ce métier !
Service :
Commerce
Fonction :
Ingénieur(e) technico-commercial(e)
Niveau d'études :
Bac+4 à Bac+5
Expérience souhaitée :
3 à 5 ans
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Retrouvez le témoignage de Mickael, Ingénieur technico-commercial groupé...
Mon rôle est de comprendre le besoin du client et de lui proposer une solution parfaitement adaptée à son projet.
Au quotidien, j’analyse les besoins de nos clients afin de leur proposer une offre technique et commerciale cohérente, pertinente et compétitive. Mon objectif est de construire des opérations solides, adaptées aux attentes du client, et de les accompagner jusqu’à la concrétisation du projet.
Mon parcours : J’ai eu un parcours varié, qui m’a permis d’évoluer dans plusieurs domaines complémentaires. J’ai commencé en bureau d’études, puis aux achats, avant de m’orienter progressivement vers le commerce, un domaine dans lequel je m’épanouis pleinement aujourd’hui. Cette diversité d’expériences me permet d’avoir une vision globale des projets et de mieux comprendre les enjeux techniques et économiques.
Ce que j’aime dans ce métier : Ce qui me motive, c’est la diversité : aucune semaine ne se ressemble et chaque opération est différente. Ce qui me passionne, c’est de participer à la création de logements pour le plus grand nombre, en veillant à proposer des solutions les plus vertueuses possible pour l’environnement. Je suis également particulièrement attaché au travail du bois. Depuis l’adolescence, je souhaitais évoluer dans cet univers. Aujourd’hui, pouvoir travailler dans ce secteur et y réussir est une vraie fierté personnelle.
Les défis : Le marché évolue rapidement, tout comme les normes et les attentes des clients. L’un des principaux défis est donc de s’adapter en permanence. Il faut aussi faire face à la perte progressive de certaines compétences métier dans le secteur, ce qui demande encore plus de pédagogie et d’accompagnement.
Les qualités indispensables : Capacité d’adaptation, remise en question permanente ; Sens du relationnel et de l’écoute ; Résilience, notamment lorsqu’une opération n’aboutit pas commercialement.
Mon conseil : Être à l’écoute avant tout. Être passionné par son métier et s’investir avec envie et engagement. C’est cette énergie qui fait la différence sur le long terme.
Au quotidien, j’analyse les besoins de nos clients afin de leur proposer une offre technique et commerciale cohérente, pertinente et compétitive. Mon objectif est de construire des opérations solides, adaptées aux attentes du client, et de les accompagner jusqu’à la concrétisation du projet.
Mon parcours : J’ai eu un parcours varié, qui m’a permis d’évoluer dans plusieurs domaines complémentaires. J’ai commencé en bureau d’études, puis aux achats, avant de m’orienter progressivement vers le commerce, un domaine dans lequel je m’épanouis pleinement aujourd’hui. Cette diversité d’expériences me permet d’avoir une vision globale des projets et de mieux comprendre les enjeux techniques et économiques.
Ce que j’aime dans ce métier : Ce qui me motive, c’est la diversité : aucune semaine ne se ressemble et chaque opération est différente. Ce qui me passionne, c’est de participer à la création de logements pour le plus grand nombre, en veillant à proposer des solutions les plus vertueuses possible pour l’environnement. Je suis également particulièrement attaché au travail du bois. Depuis l’adolescence, je souhaitais évoluer dans cet univers. Aujourd’hui, pouvoir travailler dans ce secteur et y réussir est une vraie fierté personnelle.
Les défis : Le marché évolue rapidement, tout comme les normes et les attentes des clients. L’un des principaux défis est donc de s’adapter en permanence. Il faut aussi faire face à la perte progressive de certaines compétences métier dans le secteur, ce qui demande encore plus de pédagogie et d’accompagnement.
Les qualités indispensables : Capacité d’adaptation, remise en question permanente ; Sens du relationnel et de l’écoute ; Résilience, notamment lorsqu’une opération n’aboutit pas commercialement.
Mon conseil : Être à l’écoute avant tout. Être passionné par son métier et s’investir avec envie et engagement. C’est cette énergie qui fait la différence sur le long terme.
Mickael
salarié depuis 2020
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