Le métier de Responsable commercial(e) MI
Le Responsable commercial est chargé de déployer la stratégie commerciale en maisons individuelles (MI) auprès de clients particuliers.
Présentation du métier
Découvrez les missions et compétences d'un(e) Responsable commercial(e) MI !
Activités principales :
• Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise et défini le plan d’action commercial (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, parrainage…)
• Promeut l’image et la notoriété de l’entreprise
• Prospecte une clientèle de particuliers, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente
• Promeut l’image et la notoriété de l’entreprise
• Prospecte une clientèle de particuliers, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente
Savoir-faire :
• Maîtrise des techniques commerciales, relation BtoC
• Maîtrise des techniques de métrés et chiffrage de projets de construction, connaissance des normes et réglementations en matière de construction
• Formation technico-commercial (Bac+2) et connaissances en construction
• Maîtrise des techniques de métrés et chiffrage de projets de construction, connaissance des normes et réglementations en matière de construction
• Formation technico-commercial (Bac+2) et connaissances en construction
Savoir-être :
• Sens du relationnel et de l’écoute
• Capacité d’adaptation aux changements, flexibilité
• Faculté de persuasion et de négociation
• Capacité d’adaptation aux changements, flexibilité
• Faculté de persuasion et de négociation
Résumé du profil
Retrouvez les infos pratiques pour faire ce métier !
Service :
Commerce
Fonction :
Responsable commercial(e) MI
Niveau d'études :
Bac+2 à Bac+3
Expérience souhaitée :
5 à 10 ans
Partagez cette fiche métier :
Partage d'expérience
Retrouvez le témoignage de Valérie, Responsable commercial(e) MI Savoie...
En tant que Responsable commerciale sur le secteur des Deux Savoie, ma mission principale est de développer mon secteur en accompagnant nos clients dans leur projet de maison individuelle, de la première rencontre jusqu’à la définition complète du projet (plans, matériaux, aspects réglementaires).
Je travaille également en lien avec les services d’urbanisme pour garantir la conformité des projets, tout en veillant à la satisfaction clients.
Mon parcours : J’ai un parcours atypique, issu du commerce. J’ai découvert la maison individuelle en 2005 et ce métier est vite devenu une passion. J’ai complété mon expérience par des formations techniques, ce qui m’a permis d’évoluer vers mon poste actuel.
Ce que j’aime dans ce métier : J’aime partir d’une page blanche pour construire un projet de vie avec nos clients. Les accompagner jusqu’à la concrétisation de leur maison est très valorisant. La dimension terrain est également importante : voir les projets prendre forme, de l’atelier au chantier, est une vraie source de fierté.
Les défis : Le secteur reste encore masculin, ce qui peut demander de s’affirmer davantage. Les contraintes réglementaires évoluent aussi régulièrement, ce qui nécessite rigueur et adaptation. La transparence et le sérieux sont essentiels pour instaurer la confiance.
Les qualités essentielles : L’écoute, la rigueur et la maîtrise technique sont indispensables. Il faut aussi faire preuve de créativité, de curiosité et savoir accompagner ses clients avec clarté.
Mon conseil : Être à l’écoute, observer et bien comprendre son produit. La transparence et l’accompagnement sont les clés, car il s’agit souvent du projet d’une vie pour nos clients.
Je travaille également en lien avec les services d’urbanisme pour garantir la conformité des projets, tout en veillant à la satisfaction clients.
Mon parcours : J’ai un parcours atypique, issu du commerce. J’ai découvert la maison individuelle en 2005 et ce métier est vite devenu une passion. J’ai complété mon expérience par des formations techniques, ce qui m’a permis d’évoluer vers mon poste actuel.
Ce que j’aime dans ce métier : J’aime partir d’une page blanche pour construire un projet de vie avec nos clients. Les accompagner jusqu’à la concrétisation de leur maison est très valorisant. La dimension terrain est également importante : voir les projets prendre forme, de l’atelier au chantier, est une vraie source de fierté.
Les défis : Le secteur reste encore masculin, ce qui peut demander de s’affirmer davantage. Les contraintes réglementaires évoluent aussi régulièrement, ce qui nécessite rigueur et adaptation. La transparence et le sérieux sont essentiels pour instaurer la confiance.
Les qualités essentielles : L’écoute, la rigueur et la maîtrise technique sont indispensables. Il faut aussi faire preuve de créativité, de curiosité et savoir accompagner ses clients avec clarté.
Mon conseil : Être à l’écoute, observer et bien comprendre son produit. La transparence et l’accompagnement sont les clés, car il s’agit souvent du projet d’une vie pour nos clients.
Valérie
salariée depuis 2019
Poursuivez votre visite
Ces contenus peuvent vous intéresser pour découvrir le Groupe SOCOPA !
